这个“推销员”靠这“两把刷子”引来5倍追加投资
发布时间:2019-04-28 10:03:08   

    早上8点30分,文登区投资促进局会议室内,一个简短的调度会正在召开。副局长林喆没有寒暄客套,刚坐下,就开门见山说:“承诺给韩国依可美株式会社油气液化回收装置研发制造项目的100名工人,目前还差多少?”

    “这一个月时间,我们对接了10家中介机构,刚刚把暂定的人数统计了一下,已经够了。”听到这句回答,林喆稍稍松了口气。

    去年11月份,林喆“搭上”了韩国依可美株式会社油气液化回收装置研发制造项目,历经数月洽谈,为了能够“牵手”成功,她和项目方立下“军令状”:在项目落地之前,为其招100名工人、推广油气处理设备。

    3分钟,会议结束,林喆起身向外走去。纵横招商“江湖”8年来,她先后招引了文登区京东服务中心项目、携程旅行网威?头行南钅康,众多大项目落户的背后,是她不变的原则:只要应了的,就必须全力做好。

    推进项目要有“洪荒之力”,解决问题得有“绣花功夫”。项目方产品是用于加油站的油气处理设备,按照林喆提前画好的文登区加油站分布图,未作走访标注的还有东北角的一家加油站,今天她该去这家碰碰“运气”。

    没“两把刷子”,哪个加油站肯“耽误”时间听林喆介绍?为了一张嘴就能引起对方兴趣,她提前演练了很多版本的“开场白”。最终,还是觉得把 “现成儿”的利,直接摆在眼前,更能打动人。

林喆向加油站工作人员推介新型油品回收技术

    “用这个设备,一个油罐一天可以回收25升汽油……”加油站内的林喆,言语里全是油气液化回收装置的事儿,一个职能部门的工作人员,怎么看都像个推销员。

    “效果真有这么好?”见加油站工作人员感兴趣,林喆忙不迭地把设备性能、优点、运行原理一股脑分析出来。

    双方正热烈交流着,投资促进局办公室主任刘志鹏走到林喆身边,“林局长,给您报个喜,湖北的油气液化回收装置总代理初步谈妥了。”

    林喆心里默算了一下,这是继广西、福建、河南之后,第四家油气液化回收装置全国总代理,再加上文登区范围内有三分之一的加油站也口头答应要安装该设备,眼瞅着开拓出的市场越来越大,她的心,也越来越稳了。

    同样,感到心稳的还有项目方。从最初计划投资300万美元建设组装车间,到追加投资1000万美元打造面向国内市场的生产基地,最终再次追加到1500万美元,打造面向全球市场的生产基地及研发中心。

    “这不是把鸡蛋放进一个篮子里吗?”面对质疑,项目方董事长朴晸俊说:“当时和文登提出的两个条件,我认为能解决一个也就不错了,没想到会有意外之喜。”由此可见,文登不是“篮子”,而是一个“保险柜”。

    随着项目方在文登的投资额度一路追加,林喆非但没有懈怠,反而拿着一份文登区周边区市的加油站分布列表走得更远了。“推销员”林喆又上路了……

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